Efficacité commerciale sur LinkedIn

MODULE 1 : OPTIMISATION DE VOTRE PROFIL COMMERCIAL (1h30)
De 9h00 à 10h30

Contenu :

Transformation de votre profil en landing page commerciale
Optimisation SEO de vos sections clés (titre, à propos, expérience)
Création d'une bannière impactante et d'une photo professionnelle
Mise en valeur de vos réalisations et preuves sociales
Paramètres de visibilité et confidentialité optimaux
Activités : Diagnostic de votre profil actuel et transformation en direct avec feedback individualisé.

MODULE 2 : STRATÉGIE DE CONTENU À VALEUR AJOUTÉE (1h30)
De 10h45 à 12h15

Contenu :

Principes du content marketing adapté à LinkedIn
Identification des sujets à forte résonance pour votre cible
Formats de contenu performants (texte, carousel, vidéo, document)
Calendrier éditorial efficace et réaliste
Techniques d'engagement et algorithme LinkedIn
Activités : Création d'un post à forte valeur ajoutée et d'un plan de contenu pour les 30 prochains jours.

MODULE 3 : IDENTIFICATION ET QUALIFICATION DES PROSPECTS (1h30)
De 13h15 à 14h45

Contenu :

Techniques de recherche avancée et opérateurs booléens
Exploitation des fonctionnalités Sales Navigator
Segmentation et qualification de vos cibles
Construction et gestion de listes de prospects qualifiés
Veille sur les triggers events et signaux d'achat
Activités : Identification et qualification de 20 prospects pertinents pour votre activité avec création de listes ciblées.

MODULE 4 : TECHNIQUES D'APPROCHE NON-INTRUSIVE (1h30)
De 15h00 à 16h30

Contenu :

Méthodologie de l'approche indirecte et du nurturing relationnel
Séquence de connexion et premiers échanges personnalisés
Rédaction de messages d'accroche à fort taux d'ouverture
Techniques de relance efficaces sans être intrusif
Gestion des objections et transformation en opportunités
Activités : Construction de votre séquence d'approche personnalisée et rédaction de templates de messages.

MODULE 5 : AUTOMATISATION ET MESURE DE PERFORMANCE (1h30)
De 16h45 à 18h15

Contenu :

Outils d'automation éthique compatibles avec LinkedIn
Création de workflows commerciaux semi-automatisés
Organisation et suivi de votre pipeline d'opportunités
Mesure de votre Social Selling Index et leviers d'amélioration
Indicateurs clés de performance et objectifs SMART
Activités : Configuration d'un tableau de bord de suivi et mise en place d'un outil d'automation adapté à votre stratégie.

Optimiser leur profil LinkedIn pour en faire un outil commercial performant
Développer une stratégie de contenu à forte valeur ajoutée adaptée à leur cible
Identifier et qualifier les prospects pertinents via les fonctionnalités avancées
Construire une séquence d'approche non-intrusive et personnalisée
Mettre en œuvre des techniques de nurturing et d'engagement efficaces
Automatiser certaines actions pour gagner en productivité commerciale
Mesurer l'efficacité de leurs actions via les indicateurs clés (SSI, taux de conversion)

Commerciaux B2B cherchant à diversifier leurs canaux de prospection Dirigeants de TPE/PME souhaitant développer leur business par eux-mêmes Consultants et indépendants en recherche active de nouveaux clients Responsables business development voulant structurer leur approche digitale Entrepreneurs en phase de développement commercial Responsables commerciaux souhaitant former leurs équipes au social selling

Pour les formations qui nécessitent des prérequis les groupes de niveaux sont établis en fonction des résultats aux tests de positionnement.

 

Délai d'accès maximum : 2 mois,

sauf intra-entreprise ou spécifique : 4 semaines

Compte LinkedIn : Disposer d'un profil LinkedIn actif depuis au moins 1 mois Équipement : Ordinateur portable personnel avec accès à Internet Expérience : Pratique commerciale B2B (même débutante) Cible commerciale : Avoir identifié une cible commerciale claire Implication : Être prêt à participer activement et mettre en pratique immédiatement

Modalités de formation:

 

• Formation réalisée en présentiel, à distance ou mixte,
• Toutes nos formations peuvent être organisées dans nos locaux ou sur site
• Présence signée en demi-journée, questionnaires d'évaluation de la satisfaction en fin de stage et 60 jours après, certificat de réalisation.
• Horaires de la formation: 9h - 12h30 et 13h30 - 17h.
• Les horaires de la formation sont adaptables sur demande.

• Formateur expert dans le domaine
• Formation basée sur une alternance d'apports théoriques et de mises en pratique (méthode expositive 50%, méthode active 50%)
• Support de cours remis à chaque participant
• Formations en présentiel :
  • Dans nos locaux : nos salles sont équipées d'ordinateurs (pour les thématiques qui le nécessitent), de tableaux blancs, de paperboards et de vidéoprojecteurs
  • Sur site client : il conviendra de s'assurer en amont des équipements nécessaires au bon déroulé de la formation. Si besoin, la fourniture de matériel par AFIB ferait l'objet d'une tarification supplémentaire.
• Formations en distanciel : utilisation d'un logiciel de visioconférence (Teams ou autre) pour assurer les interactions avec le formateur et les autres stagiaires. Les modalités de connexion sont indiquées lors de l'envoi de l'invitation individuelle aux participants.
• Création d'un espace par participant à notre plateforme de gestion Dendréo (informations détaillées sur la formation, émargements électroniques, questionnaires de satisfaction, ressources pédagogiques). Les modalités d'accès à cet espace sont indiquées dans l'invitation individuelle aux participants ou éventuellement par le formateur à l'entrée en formation.

• Evaluation des acquis tout au long de la formation : QCM, mises en situation, TP, évaluations orales…

L'accessibilité des personnes en situation de handicap au cœur de nos préoccupations !En leur qualité d'Établissements recevant du public (ERP), les organismes de formation doivent respecter les dispositions en matière d'accessibilité des personnes en situation de handicap.

AFIB aménage et adapte ses installations et ses formations pour les rendre accessibles aux personnes handicapées, quel que soit leur handicap.

 

Un accueil adapté

Si vous êtes en situation de handicap, contactez nous avant le début de votre formation pour que nous puissions vous orienter efficacement et vous accueillir dans les meilleures conditions.

 

Des locaux aménagés

Nous aménageons l'accès à nos locaux et aux postes de travail en fonction des handicaps des personnes.

 

• Salles de cours et commodités adaptées au rez-de-chaussée (Mérignac)
• Salles de cours et commodités au premier étage avec ascenseur (Périgueux)

Notre parking est équipé d'une place réservée et nos locaux sont accessibles par une rampe d'accès pour les personnes à mobilité réduite.

Expertise principale : 10 ans d'expérience en social selling et transformation des approches commerciales B2B

Formation académique : Master Marketing Digital + Certification LinkedIn Sales Navigator Expert

Certifications : LinkedIn Sales Navigator Certified, Social Selling Index Expert (Top 1%), Digital Business Strategist

Expérience professionnelle :

Ex-Responsable Social Selling chez [Entreprise technologique leader]

Accompagnement de 180+ commerciaux et dirigeants dans leur stratégie LinkedIn

Génération de 1,2M€ de pipeline commercial direct via LinkedIn en 2024

Formatrice pour 40+ entreprises en France et Belgique