Pivot stratégique: Réinventer son modèle d'affaires en temps de crise

MODULE 1 : DIAGNOSTIC DE CRISE ET POINTS DE RUPTURE (9h00-10h15)

Accueil et présentation des participants et du formateur (15 min)
Test de résilience du modèle d'affaires actuel face à la crise (25 min)
Analyse des 9 blocs du Business Model Canvas actuel
Identification des zones de vulnérabilité critique
Repérage des symptômes de non-adéquation marché
Les 5 types de crises et leurs impacts spécifiques sur votre secteur (20 min)
Crise économique vs pandémique vs technologique vs réglementaire vs sociétale
Durée estimée et caractéristiques propres à chaque type
Atelier pratique : diagnostic flash de votre modèle d'affaires (15 min)
Identification des 3 points de rupture majeurs de votre business model

MODULE 2 : MÉTHODOLOGIE DU PIVOT STRATÉGIQUE (10h30-12h00)

Les 10 types de pivots stratégiques et leurs applications (30 min)
Pivot de segment client
Pivot de proposition de valeur
Pivot de canal
Pivot de revenue model
Pivot technologique
Pivot d'architecture business
Pivot de performance
Pivot de processus
Pivot d'échelle
Pivot de temporalité

Études de cas : 3 pivots réussis en période de crise (20 min)

Analyse des facteurs clés de succès
Erreurs à éviter et leçons apprises
Méthodologie "Opportunity Canvas" : détecter les opportunités émergentes (20 min)
Identification des besoins non satisfaits
Analyse des ressources existantes mobilisables
Évaluation de l'accessibilité des opportunités
Atelier pratique : identification des pivots possibles pour votre entreprise (20 min)
Application de la matrice "Effort vs Impact" aux options de pivot

MODULE 3 : CONCEPTION DE VOTRE PIVOT STRATÉGIQUE (13h00-14h30)

Techniques de génération de scénarios de pivots (25 min)
Méthodologie des "What If" scénarios
Application de la pensée latérale à votre secteur
Critères d'évaluation des pivots potentiels (20 min)
Faisabilité technique et opérationnelle
Viabilité économique et délai de rentabilité
Adhésion des parties prenantes
Risques et mesures d'atténuation
Prototypage rapide de nouveaux modèles d'affaires (15 min)
Méthodes de test à faible coût
Indicateurs de validation précoce
Atelier pratique : conception de 3 scénarios de pivot pour votre entreprise (30 min)
Utilisation du Business Model Canvas pour structurer chaque option

MODULE 4 : PRIORISATION ET PLAN D'ACTION (14h45-16h15)

Framework de décision pour sélectionner le pivot optimal (25 min)
Matrice multicritères pondérée
Analyse des risques et opportunités
Capacités internes requises vs disponibles
Méthodologie du plan de transition (30 min)
Séquençage des actions critiques
Allocation des ressources
Gestion des opérations pendant la transition
Atelier pratique : création de votre roadmap de pivot (35 min)
Élaboration du plan d'action à 30, 60 et 90 jours
Identification des quick wins et des points de bascule

MODULE 5 : MISE EN ŒUVRE ET MOBILISATION DES ÉQUIPES (16h30-17h30)

Communication du pivot en interne et externe (20 min)
Storytelling de la transformation
Gestion des objections et résistances
Mobilisation autour de la nouvelle vision
Gouvernance du pivot stratégique (15 min)
Structure de pilotage adaptée
Revues de progression et ajustements
KPIs spécifiques au suivi du pivot
Atelier final : préparation du pitch de votre pivot (15 min)
Structuration de votre pitch en 3 minutes
Présentation à l'ensemble des participants
Synthèse et plan d'engagement personnel (10 min)
Engagements individuels et prochaines étapes
Ressources complémentaires et supports fournis

À l'issue de cette formation, les participants seront capables de :

Diagnostiquer les points de rupture de leur modèle d'affaires actuel
Identifier les opportunités émergentes dans leur écosystème
Utiliser le Business Model Canvas pour structurer leur pivot
Concevoir et prioriser 3 scénarios de pivot viables
Élaborer un plan d'action concret pour implémenter leur pivot stratégique
Mobiliser leurs équipes autour de la transformation

Dirigeants de TPE/PME confrontés à une crise sectorielle ou globale Directeurs d'unités d'affaires en transition Entrepreneurs cherchant à réorienter leur activité Managers de business units en difficulté Repreneurs d'entreprises en situation critique

Pour les formations qui nécessitent des prérequis les groupes de niveaux sont établis en fonction des résultats aux tests de positionnement.

 

Délai d'accès maximum : 2 mois,

sauf intra-entreprise ou spécifique : 4 semaines

Être en position décisionnelle dans l'entreprise Connaissance approfondie de son modèle d'affaires actuel Disposer des informations clés sur son marché et sa situation financière Volonté d'engager un changement stratégique significatif

Modalités de formation:

 

• Formation réalisée en présentiel, à distance ou mixte,
• Toutes nos formations peuvent être organisées dans nos locaux ou sur site
• Présence signée en demi-journée, questionnaires d'évaluation de la satisfaction en fin de stage et 60 jours après, certificat de réalisation.
• Horaires de la formation: 9h - 12h30 et 13h30 - 17h.
• Les horaires de la formation sont adaptables sur demande.

• Formateur expert dans le domaine
• Formation basée sur une alternance d'apports théoriques et de mises en pratique (méthode expositive 50%, méthode active 50%)
• Support de cours remis à chaque participant
• Formations en présentiel :
  • Dans nos locaux : nos salles sont équipées d'ordinateurs (pour les thématiques qui le nécessitent), de tableaux blancs, de paperboards et de vidéoprojecteurs
  • Sur site client : il conviendra de s'assurer en amont des équipements nécessaires au bon déroulé de la formation. Si besoin, la fourniture de matériel par AFIB ferait l'objet d'une tarification supplémentaire.
• Formations en distanciel : utilisation d'un logiciel de visioconférence (Teams ou autre) pour assurer les interactions avec le formateur et les autres stagiaires. Les modalités de connexion sont indiquées lors de l'envoi de l'invitation individuelle aux participants.
• Création d'un espace par participant à notre plateforme de gestion Dendréo (informations détaillées sur la formation, émargements électroniques, questionnaires de satisfaction, ressources pédagogiques). Les modalités d'accès à cet espace sont indiquées dans l'invitation individuelle aux participants ou éventuellement par le formateur à l'entrée en formation.

Auto-évaluation pré et post-formation
Évaluation continue à travers les ateliers pratiques
Présentation du plan de pivot développé durant la journée
Plan d'action personnalisé validé par le formateur
Suivi individualisé à 15 jours (par téléphone) inclus dans la formation

L'accessibilité des personnes en situation de handicap au cœur de nos préoccupations !En leur qualité d'Établissements recevant du public (ERP), les organismes de formation doivent respecter les dispositions en matière d'accessibilité des personnes en situation de handicap.

AFIB aménage et adapte ses installations et ses formations pour les rendre accessibles aux personnes handicapées, quel que soit leur handicap.

 

Un accueil adapté

Si vous êtes en situation de handicap, contactez nous avant le début de votre formation pour que nous puissions vous orienter efficacement et vous accueillir dans les meilleures conditions.

 

Des locaux aménagés

Nous aménageons l'accès à nos locaux et aux postes de travail en fonction des handicaps des personnes.

 

• Salles de cours et commodités adaptées au rez-de-chaussée (Mérignac)
• Salles de cours et commodités au premier étage avec ascenseur (Périgueux)

Notre parking est équipé d'une place réservée et nos locaux sont accessibles par une rampe d'accès pour les personnes à mobilité réduite.

Formation animée par un expert à double profil :

Expérience concrète de direction d'entreprise ayant pivoté avec succès
Expertise en stratégie d'entreprise et design thinking
Pratique de l'accompagnement de dirigeants en situation de crise